台商二代吴贤达：一根飞镖，在台博会上“投”出新故事

举手、瞄准、投镖

电子靶上分数跳动

围观人群响起一阵欢呼

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展位前，公司总经理吴贤达正在招呼观众试玩。十八年前，他放弃台积电的录用通知，从台湾来到东莞，从父亲手中接过一家传统代工厂；今年，他带着自主品牌Dartman（飞镖先生），在台博会上逐步转入内销与品牌化的新赛道。

今年是吴贤达参加台博会的第十个年头，也是大银塑胶第一次以自有品牌Dartman（飞镖先生）进驻品牌馆、独立参展。展位采用简洁时尚的黑白色调，搭配休闲吧台，两个智能飞镖机置于中央，留出大片体验区，吸引大量观众驻足。

“大家基本上都会被飞镖机吸引，这就达到了我们的目的。”台博会首日，吴贤达站在展位边看观众试玩。他的策略很简单：先用飞镖机把人留下来玩几把，等大家放松了，再聊产品、聊品牌。

飞镖的魅力在于“意外”。以最经典的“301”玩法为例，玩家从301分开始往下减分，而镖靶上的分数是打乱排列的，瞄准最高分的三倍区，手一抖，可能扎进最低分。“想拿高分，却可能拿到1分、5分，这就是飞镖的乐趣。”吴贤达笑着说。产品软件全部由企业自主设计，内置大量动画效果，消费者可通过游戏数据收集不同动画，还能自行更换背景桌布。“除了游戏本身，我们希望飞镖机是个性化产品，像当下年轻人一样展现自我，在游戏过程中也能展示个人风格。”

2016年，大银塑胶第一次参加台博会，一晃已是第十年。吴贤达明显感受到展会之变。“以往我们这样的企业主要按镇街区域参展，今年改成按产业分类，还专门设了品牌馆。”在他看来，这样的改变是好事：“不管是市民还是采购商，逛展更有目的性，知道自己想看什么、想买什么。”

走在展馆里，吴贤达的感受是：“更有活力、更有创意了。展馆布置更精彩了，说明大家对展会越来越重视，展会的效果也越来越好。”开展期间，现场，Dartman飞镖靶及品牌T恤等周边均十分热销，更收获多位意向客户以待后续洽谈。

让观众玩得不亦乐乎的这家企业，其实是全球最大的家用电子飞镖靶生产商之一。大银塑胶成立扎根东莞长安三十余年，专精于产品开发、开模、注塑、二次加工及电子组装等制程，提供产品设计、制造与销售的一站式服务。目前，企业生产的电子飞镖靶年产能达150万件，拥有超100款飞镖靶款式，产品主要销往美国、欧洲、日本。

飞镖机之外，大银塑胶还布局生活用品、清洁家电等产品线，涵盖厨房、餐桌、办公、儿童用品等，近年来更进军清洁机器人领域，以全能型基站扫地机器人、干湿两用手持洗地机为代表的产品，配备了智能感应、自动导航、地图记忆等功能。

从代工走向品牌，是吴贤达接班后的关键一步棋。2019年，大银塑胶推出自主品牌Dartman——“飞镖先生”，寓意热爱飞镖文化、喜欢玩镖、乐于结交朋友的人。品牌slogan是“Party on darts”即飞镖派对，“希望借由这样的设备，让朋友们聚在一起，一起欢笑。”

代工时代，大银塑胶做的是B2B生意，不需要直接接触消费者，宣传也只限于行业圈内。做品牌之后，逻辑全变了。这两年，吴贤达亲自下场做自媒体，全网粉丝量约10万，浏览次数突破百万。“做品牌就需要接触消费者，让消费者知道我们、了解我们正在推广的飞镖文化。”

大银塑胶的飞镖靶产品过去以外销为主，在内销市场方面，吴贤达坦言仍在摸索阶段。国内消费者的习惯、品味和需求与国外不同，在他看来，台博会就是台企试水内销和零售的最好舞台。企业的硬件升级同步推进。吴贤达表示，未来还将在东莞洪梅建设新工厂，引进更多自动化设备。

展位上，电子靶的分数还在跳动，欢呼声一阵接一阵。第十次参展，吴贤达的目标很实在：让更多人停下来、玩一把，记住Dartman这个牌子。属于“飞镖先生”的派对，才刚刚开场。